Vous connaissez certainement le Bon Coin, ce site qui permet de mettre en vente, sous forme de petites annonces en ligne, des objets dont on ne se sert plus et qui peuvent encore être utiles à quelqu’un d’autre ! Mais si cette plateforme est parfaite pour se débarrasser des objets et meubles dont on ne veut plus, encore faut-il savoir donner envie aux potentiels acheteurs. Dans cet article, nous allons vous donner quelques conseils pour savoir comment vendre sur le Bon Coin et mettre toutes les chances de son côté.
Sommaire
Avoir un titre accrocheur
Le titre est la première chose que vont voir les potentiels acheteurs, il faut donc lui accorder un soin tout particulier. L’internaute doit avoir envie d’ouvrir l’annonce. Pour cela, il est important de mettre les informations principales dans le titre : une marque, un modèle, la nature de l’objet, un atout majeur…
Rédiger une annonce bien détaillée du produit
Comment vendre un produit sur le bon coin ? En prenant le temps d’écrire une annonce de qualité, avec toutes les informations essentielles et les caractéristiques de l’objet à vendre. Pour cela vous pouvez utiliser une méthode appelée QQOQCP : qui, quoi, où, quand, comment, pourquoi ? Cela permet non seulement de répondre aux questions principales que se posent les acheteurs, mais également de bien structurer votre annonce pour une meilleure lisibilité.
Il est important que le futur acheteur dispose d’un maximum d’informations. Dans le cas contraire, il y a de fortes chances qu’il ne prenne même pas la peine de vous écrire pour avoir plus de renseignement : il passera directement à l’annonce suivante.
Essayez toutefois d’être concis pour ne pas perdre l’acheteur dans un texte trop long. Autrement dit, il faut être précis mais synthétique !
Ajouter de belles photos
Une description, même parfaitement rédigée, ne peut pas se passer de photos pour montrer à quoi ressemble le produit. Statistiquement, une annonce avec des photos sera vue 7 fois plus qu’une annonce sans photo. Il est possible de mettre jusqu’à 3 photos gratuitement sur le Bon Coin, alors profitez-en ! La photo principale doit être parfaitement représentative de l’objet que vous voulez vendre. Par exemple, si vous vendez un appareil photo avec des accessoires, la première photo que les acheteurs verront doit montrer tout ce qui est compris dans l’annonce : l’appareil photo et l’ensemble des accessoires.
Les photos secondaires serviront à illustrer des détails : un défaut, une marque, une spécificité…
Privilégiez un fond neutre et blanc, ainsi qu’une bonne luminosité pour mettre en valeur l’objet et rendre la photo plus lisible pour les internautes.
Fixer un prix juste
Pour savoir comment vendre sur le bon coin, il est essentiel de se souvenir que la concurrence est rude ! Si vous fixez un prix beaucoup plus cher que les autres vendeurs pour un produit semblable, vous allez difficilement réussir à conclure une vente ! Il s’agit de trouver un juste milieu entre un prix trop bas qui éveille les soupçons et un prix trop élevé qui fait fuir les acheteurs ! Pour avoir une idée des prix pratiqués, le plus simple et d’aller consulter les annonces proposées par les autres vendeurs pour un objet identique à celui que vous souhaitez vendre.
Pensez toujours à garder une petite marge de négociation, car cela augmente vos chances de conclure une vente.
Choisir le bon moment pour valider l’annonce
Autre question à se poser lorsque l’on cherche comment vendre sur le Bon Coin : à quel moment publier son annonce ? Le plus souvent, les internautes effectuent les achats le soir ou le week-end et rarement le matin en semaine à 7h. Sur le site les annonces sont classées par ordre chronologique, c’est pourquoi il est primordial de choisir le bon horaire pour valider son annonce, afin qu’elle soit vue par le plus grand nombre.
Être réactif
Une fois l’annonce publiée, il est important de répondre rapidement aux sollicitations et questions des acheteurs. La réactivité est très appréciée des internautes, car il n’y a rien de pire que de poser une question et de ne jamais obtenir de réponse ! Soyez également réactif au moment d’envoyer le colis.
Remonter régulièrement l’annonce
Chaque jour des milliers d’annonces sont postées sur le Bon Coin. Aussi, pour éviter que votre annonce se retrouve dans l’oubli, il faut régulièrement la remonter. Pour cela vous avez deux options :
- Choisir le service payant du site, qui vous propose de remonter automatiquement votre annonce. Vous n’avez donc rien à faire !
- Si vous ne voulez pas payer, il faudra supprimer votre annonce pour ensuite la publier de nouveau et ainsi lui permettre de remonter dans le classement. Cette option peut vite devenir chronophage si vous avez beaucoup de produits à vendre !
Vous avez à présent plusieurs astuces pour savoir comment vendre des objets sur le Bon Coin. Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action !
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